НЛП-Ньюс
Поиск по сайту

[9/10/2007]


Мастерство Эффективных Переговоров
Цель данного курса:
- повысить личную эффективность во всех сферах жизни используя технологию эффективных переговоров

3-х дневный курс освещает отношения, умения и навыки необходимые для проведения эффективных переговоров:
 Профессиональные качества успешного переговорщика.
 Уровни профессиональной подготовки переговорщика
 Установление личного контакта
 Выявление и уточнение потребностей
 Презентация и аргументация своих интересов
 Обработка возражений
 Фиксация «сигналов успеха в переговорах»

В процессе тренинга участники узнают и поменяют свои привычки и ограничивающие убеждения, мешающие эффективно проводить переговоры

Программа тренинга:

Пятница

Изменение ограничивающих убеждений

• Эмоциональные привычки реагировать на ситуации
• Стереотипное поведение
• Результаты привычного поведения
• Съемка презентации участников
• Описание невербального поведения и его влияние на ситуацию
• Просмотр отснятого с обратной связью и рекомендациями
• Создание первого впечатления
• Начало коммуникации
• Работа с ограничивающими убеждениями в переговорах
• Создание сильных позитивных убеждений, позволяющих ставить цели по продвижению и планомерно их достигать

Суббота

Технология «КОМРАД»
(6-ти шаговая модель эффективного проведения переговоров, продаж)

- Развитие базовых навыков коммуникации (распознавание стилей мышления и состояний собеседника, создание раппорта, изменение состояний своих и собеседника в зависимости от цели, якорение, присоединение к будущему.)
- Способы сбора и оценки информации необходимой для успешных взаимодействий (вопросы для подготовки)
- Способы выбора местоположения в пространстве

Вербальные и невербальные техники воздействия.

Вербальные:
- Способы привлечения внимания и определение позиции собеседника по интересующей теме (использование вопросов-трюизмов, примеров, прессупозиций и аналогий)
- Работа с мотивацией и ценностями
- Презентация товара или услуги
- Создание альтернативного будущего
- Способы «увязывания» своего предложения с потребностями собеседника
Невербальные:
- Присоединение и ведение
- Работа с состояниями (мимика, жесты, осанка)
- Стратегии принятия решения

Работа с возражениями

- техники рефреминга (изменение смысла и содержания)
- использование вопросов предполагающих нужный нам выбор (выбор без выбора, маркировка, кавычки, аналогия и т.д.)
- завершение продажи, переговоров
- последнее впечатление, завершение коммуникации
Воскресенье

Видео-курс.

Практическая отработка полученных навыков.
- подготовка к продажам, переговорам
- вход в помещение
- контакт глаз
- выбор местоположения в пространстве, дистанция, высота
- присоединение
- выяснение ценностей собеседника
- предложение товара или услуг на основании ценностей собеседника, помещая собеседника мысленно в будущее со всеми выгодами от сделки
- работа с возражениями
- «подталкивание» к действию
- завершение переговоров
- анализ коммуникации (распознавание своих привычек в поведении, создающих определенные результаты, изменение или использование этих привычек в будущем)
- последнее впечатление
- обратная связь для следующей встречи
Стоимость: 3000 рублей
Количество мест ограничено, предварительная запись обязательна!
Подробнее: http://www.alfaleader.ru/index.php?option=com_content&task=view&id=96&Itemid=1















Опубликовано: Тренинг-центр "АльфаЛидер"

К новостям


На форум

Новое на форуме

Улыбнитесь:) от NikOsipovv, 15/06/2015 18:33:17
Михаил Пелехатый от True NLP, 19/04/2015 23:04:17
СОЦИАЛЬНЫЕ СТРАХИ от fedorov, 19/04/2015 14:34:41
Котлячков - Ночная кукушка от Артём, 17/10/2014 14:38:32
Карта не территория от fedorov, 05/06/2014 13:16:28
Система дала "сбой". от IsImIrI, 28/02/2014 06:40:34


Copyright 2005 НЛП-Ньюс
E-mail: mailbox@nlpnews.ru
Система управления сайтом: Managee Managee
НЛП. Рейтинг сайтов  сообщества. Нейро-лингвистическое программирование